أثبتت منصات وسائل التواصل الاجتماعي أنها أداة قوية للمشاهير في جميع أنحاء العالم للتفاعل مباشرة مع معجبيهم ، وإملاء روايتهم الخاصة ، وترسيخ أنفسهم كعلامات تجارية. على مدار السنوات القليلة الماضية ، ظهرت طبقة جديدة من وسائل التواصل الاجتماعي ، تمكن هؤلاء المشاهير والمؤثرين من تحقيق الدخل من تفاعلهم مع معجبيهم من خلال بيع رسائل فيديو مخصصة.

تُعرف باسم منصات صيحة المشاهير ، وهي تعمل كسوق للمشاهير ، حيث يمكن للمعجبين حجز أحد المشاهير للاستخدام الشخصي أو التجاري وطلب رسالة فيديو مخصصة منهم. ظهر النموذج مبدئيًا في الولايات المتحدة مع إطلاق Cameo في عام 2017 ، والذي جمع 100 مليون دولار في جولته Series C في مارس من هذا العام ، ليرتفع المبلغ الإجمالي إلى 165 مليون دولار. بالقرب من الشرق الأوسط ، ظهرت عدة منصات مماثلة بما في ذلك Starzly ، و Halahi في الإمارات ، و Nejmo ، و Minly في مصر ، و Oulu في لبنان و Yela ومقرها المملكة المتحدة ، بالإضافة إلى Memmo.me السويدية التي تستهدف أيضًا منطقة الشرق الأوسط.

يقول محمد El- “في العامين الماضيين ، اعتمد المزيد من المبدعين والنجوم التواجد الرقمي والإلكتروني ، ليس فقط لتكملة تواجدهم في وسائل الإعلام ، ولكن أيضًا كحجر زاوية لعلامتهم التجارية الشخصية عبر الإنترنت وتحقيق الدخل من وجودهم عبر الإنترنت”. شناوي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Minly التي جمعت 3.6 مليون دولار من التمويل الأولي في يونيو.

مفتاح نجاح هذا النموذج هو التخصيص. ظهر التخصيص ، على مدار العقد الماضي ، كاستراتيجية أساسية للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. من أمثال Ferrero التي تمكن العملاء من طباعة أسمائهم الخاصة على وعاء من Nutella إلى Nike مما يسمح بتخصيص المدربين ، أصبح التخصيص أداة تسويقية رئيسية لـ 89 في المائة من الأعمال الرقمية والعلامات التجارية. مكّنت وسائل التواصل الاجتماعي الأفراد المشهورين من العمل كعلامة تجارية أكثر من كونها مشهورة ، وتعد منصات الصراخ هذه وسيلة لإضفاء الطابع الشخصي على “منتجهم” أو مشاركتهم.

وهو نموذج يبدو أنه يعمل. باعت Cameo ما قيمته 100 مليون دولار من مقاطع الفيديو الشخصية في عام 2020 ، ورحبت بأكثر من 10000 من المشاهير الجدد في نظامها الأساسي العام الماضي ، الذين حددوا أسعارهم الخاصة لمقاطع الفيديو أو مكالمات الفيديو الشخصية المباشرة. يمكن أن تتراوح الأسعار من دولار واحد للمشاهير الأقل شهرة إلى عدة مئات من الدولارات. الممثل الكوميدي المصري باسم يوسف مدرج في Cameo مقابل 50 دولارًا ، في حين أن أغلى فيلم في Cameo هو الملاكم ذو الوزن الثقيل Floyd Mayweather الذي يبيع صيحاته مقابل 15000 دولار. وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي لشركة Cameo والمؤسس المشارك ستيفن جالانيس، يكسب بعض المشاهير ما لا يقل عن 100000 دولار شهريًا على المنصة.

التسويق المؤثر الجديد

سيشتري معظم المستخدمين مقاطع الفيديو هذه كهدايا لإرسالها إلى الآخرين ، ولكن جميع هذه المنصات تتيح أيضًا للشركات التفاعل مع المشاهير. عادةً ما تكون الأسعار أعلى بالنسبة للمشاركة التجارية وتوفر للشركات قطعة ملكية فكرية يتم ترخيصها عادةً لمدة شهر ويمكن نشرها عبر منصات وسائط اجتماعية متعددة ، بدلاً من الدفع مقابل منشور واحد على Instagram على سبيل المثال.

يقول بدر كاشيبال ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Starzly: “إنها توفر للمؤثرين والمعلنين النظام الأساسي المناسب للعروض والطلبات”. “إنه مثل مركز تجاري على الإنترنت يعرض العديد من الخدمات بأسعار مختلفة ، إذا اكتشفت أن منتجًا معينًا خارج ميزانيتك ، فستجد بالتأكيد بديلاً في حدود ميزانيتك ، وبالتالي ، فإن منصات الصراخ أفضل من وسائل التواصل الاجتماعي العادية ؛ لأنهم يجمعون كل المؤثرين في مكان واحد “.

تدعي هذه المنصات أنها تقدم محتوى للأعمال أكثر جاذبية وبالطبع شخصي.

يقول الشناوي: “سئم المستخدمون من وسائل التواصل الاجتماعي العادية حيث يتم قصفهم بالإعلانات من اليسار واليمين ، مما يضعف تجربتهم ، على عكس التجربة الحقيقية والمثيرة التي يحصلون عليها عند استخدام منصتنا”.

لكن ما إذا كانوا سيغيرون الديناميكيات الحالية للتسويق المؤثر أمر غير مرجح وفقًا للشناوي

“لا أتوقع أنهم سيغيرون الديناميكية الحالية لسوق وسائل التواصل الاجتماعي العادي. ومع ذلك ، فإن هذه المنصات في مكان جيد جدًا لإضافة عنصر جديد لمنشئي المحتوى لاستثمار مدى وصولهم والتفاعل مع جماهيرهم ، “كما يقول.

المنافسة المحتملة

في يوليو الماضي ، عملاق وسائل التواصل الاجتماعي الصيني تيك توك، التي تجاوزت مليار مستخدم هذا العام ، جربت ميزة الصراخ الخاصة بها مما يسمح لمستخدميها بطلب ودفع مقابل مقاطع الفيديو الشخصية من المبدعين المفضلين لديهم ، باستخدام عملة داخل التطبيق. حتى الآن ، يبدو أن الميزة متوفرة في عدد قليل من البلدان فقط.

عندما سُئل عما إذا كانت هناك خطط لتفعيل الميزة الجديدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، رفضت TikTok التعليق ، قائلة إن كان هناك خطط ، فلن تكون هذه الخطة في المستقبل المنظور.

سيؤثر وجود TikTok في السوق بالتأكيد على منصات الصراخ الحالية نظرًا لانتشارها الهائل حول العالم ، لكن المؤسسين قللوا من تأثير المنافسة.

يقول بدر: “سيكون ذلك تغييراً إيجابياً”. “على الأقل سينفقون المزيد من الأموال على جانب الوعي ، مما يعني المزيد من الجمهور لجميع الصناعة. نحن نتطلع إلى ما سيقدمونه إلى السوق “.

يعتقد الشناوي من Minly أيضًا أن وجود TikTok في سوق shoutout سيمثل ميزة إضافية.

يقول: “إن وجود TikTok كلاعب في سوق الصراخ ليس تهديدًا ، يمكن لسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا أن يستوعب الكثير من اللاعبين ، إنها صناعة ناشئة وسيؤدي وجود منافس جديد إلى زيادة حدة التحدي”.

في الوقت الحالي ، فإن المنافسة الرئيسية للاعبين في المنطقة هم أنفسهم والمنصات العالمية التي تعمل على توسيع نطاق وصولهم إلى الشرق الأوسط. كاميو ، التي تضم العديد من النجوم المقيمين في الشرق الأوسط على منصتها ، أعلن عن خطط للاستحواذ على ممثلين، وهي شركة تسويق وبضائع للمشاهير الذين يمكنهم إنشاء واجهات متاجرهم الخاصة على الإنترنت. سيمكن الاستحواذ Cameo من تقديم الترويج إلى جانب مقاطع الفيديو الصاخبة في خطوة ستوفر للمنصة ومشاهيرها المزيد من تدفقات الإيرادات.

“لدينا عدد كبير من الشباب ، ونشطاء ، ومشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي وهم متحمسون للتفاعل مع نجومهم المفضلين ، وهذا بالتأكيد على استعداد لدفع نمو منصات الصراخ. يقول الشناوي: “هناك شهية كبيرة لهذا النوع من التجارب الأصيلة والأصلية التي تربط المشجعين بالفعل بمشاهيرهم المفضلين”.





المصدر

 

أترك تعليقا

كتابة تعليق